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在框架效應的文章裡提到把一件事情描述成得或失，可以有效地改變人們的選擇，因為語言形式的改變導致人們改變了對事物的參考點(reference point)。
問題來了，為什麼我們需要有參考點才能做決定？有比較才能做決定？
賽局理論推薦書單(The best books on Game Theory)
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賽局理論(Game Theory)是什麼？
賽局理論(Game Theory)又譯為對策論或博弈論，是經濟學的一個分支，賽局理論被認為是20世紀經濟學最偉大的成果之一。具有競爭或對抗性質的行為稱為賽局行為，而賽局理論考慮賽局行為中個體的預測行為和實際行為，並研究最合理的行為方案和策略。
賽局理論可以成為我們的行動策略指南，從人性黑暗的角度來看，我們是無法預測他人行為的；從光明的這一面來看，我們須在做決策時在一定程度上猜測別人的心思。
賽局理論就是在上述的這種明暗之間來觀察人類行為的。賽局理論的基本出發點在於：你在作出對自己最為有利或最為合理的決策時，必須把別人的決策一併考慮進來。
框架效應與傳遞訊息的藝術(Framing effect and the art of communicating)
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什麼是框架效應？
框架效應(Framing effects)是行為經濟學以及行為財務學的一個名詞，框架效應是指用不同的敘述方式來描述同一個事物，會導致我們做出截然不同的決定。
因為語言表現方式會影響理解經驗的認知框架，從而影響評估經驗的基準(reference)，若以不同的方式呈現相同的資訊，則會導致我們做出不同的決策：
- 當以獲利的方式描述提問時，人們傾向於避免風險
- 當以損失的方式描述提問時，人們傾向於冒風險
問題描述方式不同如何影響我們的選擇
框架效應在風險較高下做決定時所造成的影響更大，讓我們以著名的框架效應實驗，也就是亞洲疾病問題實驗為例：
從框架效應看口罩實名制2.0(Framing effect and the mask rationing plan)
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一開始我們先來兩個情境問題，你可以先想一下你會選擇哪個選項？
問題一
假設你上電視玩遊戲，是一個遊戲規則很簡單的擲銅板遊戲，遊戲規則如下，你有下列兩種選擇方案：- 選項A：直接獲得新台幣6000元
- 選項B：人頭(正面)朝上則獲得新台幣12000元，反之，數字(反面)朝上則不會獲得任何獎金
問題二
現在，讓我們再玩一次相同的擲銅板遊戲，不過這次主辦單位一開始先發給每人新台幣12000元，然後選項變成如下：- 選項C：直接損失新台幣6000元
- 選項D：人頭(正面)朝上則損失新台幣12000元，反之，數字(反面)朝上則不會有任何損失
如何用37%法則幫你做正確的決定與選擇(Use 37% rule to make decision and choice)
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如何選到最大顆的鑽石
情境題:假設你上電視玩遊戲，要你搭電梯從第一樓到第十四層樓，從第二樓開始每層皆停。而主辦單位會在電梯的門口放上一顆鑽石，鑽石大小不一，要你挑選一顆你喜歡的鑽石，唯一的遊戲規則是拿了鑽石就不可以更換，你要如何做才能挑到最好最大的那顆鑽石？
蘇格拉底與柏拉圖關於撿石頭不能回頭的故事
有一天，柏拉圖問蘇格拉底說：愛情是什麼？於是蘇格拉底就請柏拉圖去森林裡撿一顆他認為最漂亮的石頭回來，但是有個規則：不能走回頭路，而且只能撿一次，不能換。
於是柏拉圖去做了，許久之後，結果他卻空著雙手，兩手空空的回來，手上半顆石頭都沒有。
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